Mit oder ohne Makler – das ist hier die Frage!

Auf den Punkt gebracht: Wir machen Ihre Immobilie zur Chefsache!

Diese Worte haben Sie sicherlich schon mal gehört: „Verkauf doch ohne Makler, haben sie gesagt…“ Es macht in vielen Fällen Sinn, einen Immobilienexperten zu Rate zu ziehen, um teure Fehleinschätzungen oder Desaster zu vermeiden. Aktuell befinden sich Immobilienverkäufer in einer sehr starken Verhandlungsposition. Aber mittlerweile sind auch zukünftige Käufer von Immobilien gut informiert und nutzen jede Gelegenheit, den Kaufpreis zu drücken. Kurz gesagt: Mögliche Kaufinteressenten zahlen nicht mehr blind jeden Preis. Aber damit nicht genug: es gibt viele weitere Punkte, die Sie als Eigentümer beachten sollten. Um die richtige Entscheidung darüber zu treffen, ob Sie Ihre Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen wollen, sollten Sie sich vorab daher folgende ehrliche Fragen stellen:

• Sie kennen den Immobilienmarkt aus dem „Effeff“ und somit auch den tatsächlichen Marktwert Ihrer Immobilie?

Kennen Sie den Markt vor Ort? Welcher Preis ist für Ihre Immobilie angemessen? Ist der Preis zu niedrig, geht der Eigentümer die Gefahr ein, viel Geld zu verlieren. Ist der Preis zu hoch, wird sich nur sehr schwer ein passender Käufer finden. Oder besser gesagt: es wird sich kaum ein Interessent überhaupt dafür interessieren wollen. Wir kennen Angebot und Nachfrage und helfen Ihnen dabei, einen realistischen Preis festzulegen.

• Sind Sie bereit, den vielseitigen Arbeits- und Zeitaufwand für die Vermarktung selbst in die Hand nehmen zu können?

Sehr häufig unterschätzt: Der wirkliche Zeitaufwand hinter dem Ganzen. Wußten Sie, dass hinter einer Immobilienvermarktung ein enormer Arbeits- und Organisationsaufwand steckt? Nicht jeder ist bereit, so viel Freizeit dafür zu opfern.

• Sie haben das Gespür für die Erstellung von kreativen Verkaufs-Texten?

Nicht jedermanns Sache: Die Erstellung von Exposé-Texten muss man können! Nur mit aussagekräftigen Verkaufstexten bringt man Kaufinteressenten „zum Träumen“. Geschickte Formulierungen helfen dabei, dem Leser des Exposés ernsthafte Neugier und Lust auf „mehr“ herbeizuführen. Wir machen das schon einige Zeit – vertrauen Sie uns!

• Sie sind technisch gut ausgestattet (Weitwinkelkamera, Drohne, Software,….)?

Die richtige Ausrüstung ist enorm wichtig für eine gute Präsentation Ihrer Immobilie. Und noch wichtiger als der Besitz dieser Technik, ist der korrekte Umgang damit. Überlassen Sie daher besser lieber gleich uns diesen Part und geniessen die schönen Dinge des Lebens.

• Sie sind bereit, Geld und Zeit für’s (Verkaufs-) Marketing zu investieren?

Um genügend Aufmerksamkeit für Ihre Immobilie zu erzeugen, genügt es nicht immer „nur“ eine einfache Portalanzeige zu generieren. Es bedarf weitaus mehr, alle Kanäle des Marketings voll auszuschöpfen,….und das kostet! Wollen Sie sich das wirklich antun? Verbrennen Sie daher kein Geld schon im Vorfelde, sondern nutzen Sie unsere Expertise und lehnen sich entspannt zurück.

• Sie sind talentiert in der Organisation von Terminvergaben für Besichtigungen?

Von der Koordination der Besichtigungstermine bis hin zur richtigen Kommunikation der Kaufinteressenten kann viel passieren. Terminabsagen oder Änderungen können da manchmal schon einem den letzten Nerv rauben. Um einen reibungslosen Terminablauf zu bekommen ist die ständige Kontaktbereitschaft zu den Interessenten von Nöten. Da sollte man u. a. auch bereit sein, Kompromisse eingehen zu können.

• Sie sind für alle möglichen Anfragen von Interessenten rund um die Uhr erreichbar?

Apropos kompromissbereit: Sie sollten sich schon im Klaren sein, dass Interessenten sich zu jeder Tages- oder sogar Nachtzeit bei Ihnen melden werden. Sie sollten daher auch in der Lage sein, wildfremden Menschen Auskünfte über Ihre Immobilie geben zu können.

• Sie haben Freude am Verkaufen und zeigen es auch?

Auch das eigentliche Verkaufen sollte gut gelernt sein. Es geht schließlich um etwas…..

• Sie sind geschickt im Verhandeln mit echten Kaufwilligen über einen Kaufpreis?

Meist werden Verkäufe mit vielen Emotionen begleitet. Und meist geschieht das dann zum Nachteil des Verkäufers, da selten um ein Preis „nach oben“ hin verhandelt wird. Kaufwillige werden versuchen vermeintliche Mängel am Objekt in den Vordergrund zu rücken, um dann den Kaufpreis massiv drücken zu wollen. Oft klappt das auch, da Sie als Eigentümer über die Jahre eine emotionale Bindung zu Ihrer Immobilie aufgebaut haben und das auch zeigen werden. Bei uns ist das anders: wir sind neutral und besitzen die nötige Distanz zu Ihrer Immobilie. Und das ist auch gut so.

Fazit: Schon mal darüber nachgedacht, was so ein Makler alles macht?

Für Sie sichtbar ist das Exposé, die Objekt-Besichtigung und schließlich der (Kauf-) Vertragstermin beim Notar. Doch das ist nur die Spitze des Eisbergs. Ein echter Profi kümmert sich um weitaus mehr! Sie werden staunen, was sonst noch so alles anfällt. Bei der Wahl des richtigen Maklers sollte daher unbedingt das Preis- und Leistungsangebot verglichen werden. Tip: Nutzen Sie doch mal unseren Ersparnisrechner und vergleichen in Echtzeit die lokalen Unterschiede bei den Courtagen. Kontaktieren Sie uns daher sehr gerne, um mehr über uns und unseren Leistungen zu erfahren. Wir freuen uns auf Sie!